潍坊装备工厂做官网从上线到见效的全过程

我是潍坊信服无限的老张，跑潍坊高新区的装备制造企业跑了快十年。今天讲的这位，是潍坊高新区一家做动力装备配套的企业，老板姓赵，公司年产值过亿，产品卖给国内十几个省的客户。可就是这么一家有规模的企业，原来连个像样的官网都没有，业务员出去谈客户，客户回来一搜，只看到几个老旧的页面，电话和地址还写错了，赵总自己都觉得丢份。每次参加展会都被人问“你们官网是哪个”，他都尴尬地笑笑。

原来为什么没做官网

赵总跟我说过实话：不是不想做，是被坑怕了。前几年他花了两万多找外地一家网络公司做官网，做完一年打不开几次，想改个产品参数还要加钱，那家公司后来直接失联了。所以后来他干脆不做了，觉得线下能跑起来就行，线上花的钱都是打水漂。可这几年行业变化大，客户都说要“线上看厂”，没官网连投标资格审核都过不了，他才不得不重新考虑。他自己也感慨，装备行业早就不是过去的玩法了。

官网怎么重新做的

我们没给赵总做那种花里胡哨的展示站，而是按他做装备的客户习惯，重新规划了官网结构：首页突出企业实力和资质；产品中心按系列分类，每个产品都有参数表、典型应用和询盘入口；新闻动态保持更新；联系我们直接对接业务员微信。所有内容赵总自己就能在后台改，再也不用求人。网站还接了SEO优化和百度爱采购，让客户搜潍坊装备时能优先看到他们。每个产品页都嵌入了询盘表单，客户留个电话就有业务员跟进。

从上线到见效只用了三个月

新官网上线后，赵总让业务员把链接发给老客户，结果反馈比他预想的好得多——客户说看起来正规多了，发来的询盘也明显变多。从上线到真正见效，只用了三个月。赵总拿数据给我看：通过官网来的有效询盘，从原来每月不到十个涨到三十多个，转化率也比展会来的客户高。今年他还打算做一个英文版，把潍坊动力装备卖到海外去。他现在逢人就讲，官网不是面子，是里子。

总结

潍坊有潍柴这样的大树，也有无数做配套、做细分的小厂，这些小厂在数字化上往往掉队。一个靠谱的官网，不只是门面，更是接订单的入口。在B端生意里，官网就是24小时不休息的业务员。你也想给自己潍坊的工厂做一个能带来询盘的官网，不用再被网络公司忽悠，你想让官网变成业务员来找我，我帮你从页面到后台，从搜索到询盘，搭一套老板自己能管得住的站。