潍坊生产排程，报价靠拍脑袋怎么破

我是潍坊信服无限的小周，潍坊高新区这边做装备制造的厂子多，歌尔供应链上游也有不少加工厂。最近好几个老板跟我吐槽，报价单子拍脑袋签下来，结果一算账亏几万，订单越多越亏，年底一算账心都凉了。今天聊聊这事怎么破，让潍坊老板的报价真正有依据，工厂利润才能守住，老板心里才踏实。

第一步，把工序工时录准

潍坊做机加工的老板说，车间老师傅干活快，新人慢一倍，靠经验估的工时根本不准。潍坊信服无限做排程第一步，让每个工位都报真实工时，连续记两周，再算平均值。工时不准，排出来的计划就是空话，报价更是拍脑袋。新人和老师傅的工时差异要分开记，否则报价永远算不准。工时录准了，报价才有底气，利润才能保住，工厂才不白干。

第二步，把设备产能锁死

潍坊做电子信息和装备制造的厂，设备就那么几台，老师傅一请假就停摆。排程系统要能锁住每台设备的每日产能，潍坊信服无限做方案时，一定会帮老板把设备日历画清楚，避免接单接超了。设备一停摆，整条线瘫痪，产能锁死才能保住交期。接单接超了，交不出货，赔的是违约金，老板赔得心疼。

第三步，让系统反算交期和成本

很多老板报价还是销售员拿计算器按，潍坊信服无限给客户上的APS高级排程，可以根据工时、产能、原料成本自动反算报价。客户问什么时候交，系统立刻出图，底气都不一样。系统算出来的报价有理有据，客户也没法砍价砍到骨头里。报价透明了，客户也信你，合作才能长久。

总结

潍坊做装备制造、电子信息、化工的老板，报价要准，关键是工时准、产能锁、系统算。潍坊信服无限这么多年给潍坊工厂做排程，深知亏本单子都亏在凭感觉。报价准了，利润才能保住，工厂才能长久。利润守住，老板才敢给员工涨工资，团队才稳定，团队稳了工厂才越做越大。你想把自己厂的生产排程理清楚、报价准起来来找我，我帮你把拍脑袋的毛病彻底治好。

第四步，旺季前先演练一遍

潍坊做电子信息和装备制造的厂，旺季一来订单暴增，系统撑不住就崩。系统上线前一定要做压测，潍坊信服无限给客户做的方案都有压测环节，模拟旺季三倍单量跑一遍，跑不动的直接换。旺季崩一次，赔的不只是钱，还有客户信任，信任丢了很难补回来。